您目前所在的位置: > 新闻中心 > 开山集团与您风雨路上一路同行

 

开山集团与您风雨路上一路同行

 

[打印] [关闭] 发布时间:[2012/4/23] #

 

尊敬的曹克坚董事长,各位来宾,各位同仁:

     您们好!      

     在这样一个特殊的时刻,我感慨万千,是开山这个大品牌、大市场、大发展的推力,是开山这股突飞猛进的东风,把我们这样一个小公司,快速推向了一个相对高的高度。心中真的有说不尽的感激,首先我要感谢开山集团对我们公司的认可,风雨路上,开山与我们一路同行;其次我要感谢集团搭建了这么好的一个平台,给了我们公司一个展示的机会。在领导和全体同仁的支持下,我们在这个平台上做了一点点的事情,而且取得的成绩也不算太好,在在座的这么多老大哥面前我们也算不上什么,但开山给了我们如此之高的荣誉,我们觉得这个分量是沉甸甸的,我们觉得今天拿的这个荣誉是对我们过去工作的肯定,明天我们还要继续努力。在此,我们真诚地希望能得到大家帮助,给我们以鼓励,给我们以支持!我们也非常真诚地希望和在座的兄弟姐妹们结伴相行,为开山的发展尽自己的一份绵薄之力。

回顾与开山集团风雨兼程的这几年,我们亲眼目睹了开山从掌握核心技术到拥有一流核心技术的凤凰涅槃;我们亲眼见证了开山从小到大,从弱到强,从低端到高端的发展历程;我们亲身体验了螺杆式空气压缩机产品从8公斤常压到3公斤低压及40公斤高压,从一级压缩到二级压缩以及螺杆真空泵、离心机,从空气压缩机到工艺压缩机及冷媒制冷压缩机等大批新产品,产品线不断延伸,谱系不断拓宽,品牌形象不断完善,可以说,公司的进步速度是惊人的,到目前为止,营销体系的完善,质量、技术、服务、宣传的提升,已使开山具备了国内一流品牌的实力,以及挑战国际一流品牌的能力。与开山一起成长的日日夜夜,我个人的心理也发生了转变,原先我们销售的是常规机型,跟随着开山发展的步伐,我们也开始调整我们的销售方向,转型到节能高端机型上,把推广新产品作为我公司经销的第一要务去落实,认识到:只有推销附合国家节能减排大政方针的产品才有前途、才能与开山和客户一起成长,也才能有更好的赢利机会。我们公司经常主动了解集团公司新产品研发的信息,努力学习新产品技术特性的有关资料,通过各种方式,大力宣传新产品的优势所在。

在大力推广节能减排的今天,开山集团公司推出大批达到国家一级能效的螺杆空压机,如何让这些适应时代需求的产品走向市场成了我们主攻的方向,我个人总结推广过程的心得体会有:

1、寻找 有行业范例的、信用良好的客户,同一线竞争对手做比较测试, 尝试用合同能源管理的方法打动客户,先做“点”的销售;

2、组建一支营销团队, 摒弃夫妻店的模式,争取做到“面”的推广。 个人觉得推广节能高端一定需要一支高素质的营销服务团队,因为我们面对的对手是一些跨国公司系统培养出来的营销团队。

3、为客户提供节能可靠的产品及服务也即为客户创造价值,在此过程中也为我们自已赢得合理利润,也体现了我们经销商的价值,壮大我们的实力,实现曹克坚董事长提出的“用节能高端机打价值战,用标准机去打价格战” 的战略思想。(我们公司今年与去年同期相比:台数增长25%,但销售额增长了75%,今年节能高端台数占总台数的31.5%,但金额占总金额的55%,我认为这就是“用节能高端机打价值战,用标准机去打价格战” 的战略所给我带来的切实利益。)

下面谈一个我们在推广低压及节能高端的过程中的案例金华某纺织加弹企业,客户压缩空气主要用途:前纺,加弹机客户在07年刚投产时使用老公司拆来的20立方、10立方阿特拉斯的机器各一台及三台20立方柳富达的机器。到08年初加弹机增到12台,前纺二条,用气量增大后客户需增购空压机,通过我公司不懈努力成功销售开山牌LGS-42/7(配套电机250kw)一台,LGHS-21/7(配套电机110kw),二台LGHSBP-21/7(配套电机110kw)一台,由于当时开山所采用的主机是韩国裕镇和德国艾铮机头,新机投入使用后噪音大,排气温度高(97-105度之间),且电流高(LGHS-21/7在排气压力5公斤时就有246A),凭心而论我们当时机器品质和这些品牌相比存在一些距离的,当客户考虑增购20立方的两台机器时我们的LG没在他们的考虑之内,客户再次选用柳富达20立方机器,但天无绝人之路,09年的五月份开山第一颗“原子弹”KHE研发成功,经我们反复和客户介绍,凭借客户对我们服务质量的信任,把开山的第一台节能高端机KHE110-8送迸了该客户的空压站,在实际运行中KHE各项性能都得到了见证,客户观念得到了全面的改观,得出结论KHE比柳富达好的结论。年初客户再次扩大生产规模,准备再上两条前纺线增4台回弹机(加弹机重网用气压力只需3公斤左右),我们力推开山的3公斤低压机,当时有寿力、英格索兰、斯可络、复盛等近十家空压机厂参与, 此时,我们推出的合同能源管理方案让客户彻底放了心,在众多厂家参与的激烈竟争下,在9月份成功签下五台KHE132-3A的机器,并在11月初顺利发货安装完毕(为稳定压力我们建议客户其中一台加装变频),调试成功,投入运行。

      现客户实际用气设备前纺二条线(新上的两条线还没有投入生产),加弹机15台(新上的4台加弹机还有一台在组装中),客户共有空压机组KHE110-8一台,KHE132-3五台,20立方柳富达五台,按额定压力的不同,分二个空压机房集中供气。在khe132-3没有上之前用气设备加弹机12台+二条前纺,所开额定压力为8公斤的空压机共910KW(三台20立柳富达,一台KHE110-8,一台LGS-42/7,一台LGHS-21/7,一台LGHSBP—21/7)。但现在多开了三台加弹机总共15台+二条前纺,所开的空压机台数为:4台KHE132-3(其中一台当备用机没有开),四台里面有一台KHE132-3加装变频,频率控制在30HZ,面板显示的排气压力为2.8-3.1公斤之间,单台满开电流257A,二台20立方柳富达压力稳定在7公斤(用于前纺)。总共功率约为700KW,在满足客户扩大生产,增加三台加弹机的前提下省电210KW,考虑到原运行压力低于额定压力, 实际客户反应节电150KW/H。客户相当满意。

我们接触的这些客户都有以下几个共同特点:1,是工厂的主要设备之一,空压机的电费是工厂总成本的主要成分;2,原先使用过包括一线到三线的多个品牌空压机,对空压机非常内行,己成为“专家”了,他们认准的条件都是空压机硬指标;3,都是民营企业,都是老板自己亲自采购,没有“公关”的成分。总之开山空压机能赢凭的是真本领。

曾经我们也有过疑虑,有过彷徨,但一路走来的这么多年,事实证明:开山的确是好品牌。务实干练的行事风格造就了开山独有的企业精神及超强的凝聚力;勇于挑战,敢于竞争,给开山带来永无止境的动力;“先客户之忧而忧,后客户之乐而乐”,重质量,守交期,从售前到售后,从研发、生产到销售,都以客户的出发点为主,以客户的利益为主,为客户提供细心、周到的服务,以实现共赢的目标。我们经销开山产品真的觉得很舒心。

今年,我们公司在销售低压螺杆空压机、真空泵及KAITEC高端等产品上取得了不错的业绩。我们可以自豪地说:选择开山没错!我个人非常愿意在会后时间和大家一起交流这方面的心得体会,真诚愿意和大家相互切磋,相互学习.           
     回首与开山公司共进的日子,我们的合作是愉快而富有人情味的,我们的联盟是稳固而富有战斗力的,今年浙江开山压缩机股份有限公司的成功上市,更加坚定了我们的信心,更加坚定了我们的选择,我们感受到了开山品牌从未有过的力量,我们可以自豪地说开山就是空压机行业的一线品牌,我们坚信国内所有的经销商与开山的合作前景将会更加美好,来年的市场将会留下我们浓墨重彩的一笔。亲爱的兄弟姐妹们,让我们携手共同努力吧!

最后我要再次感谢曹董事长!感谢汤博士!感谢开山整个管理团队!谢谢大家!     

功率: 4-11kw
排气量: 0.4-1.7m3/min
排气压力: 8/10/13bar
功率: 22-250kw
排气量: 3.6-42m3/min
排气压力: 7/8bar
功率: kw
排气量: m3/min
排气压力: bar
功率: 37-250kw
排气量: 4.8- 35m3/min
排气压力: 7-20bar
功率: kw
排气量: m3/min
排气压力: bar
型号:风镐
功率: kw
排气量: m3/min
排气压力: bar
功率: 58-298kw
排气量: 6.0-30m3/min
排气压力: 7-22bar
功率: kw
排气量: m3/min
排气压力: bar
功率: kw
排气量: m3/min
排气压力: bar
功率: 11-60kw
排气量: 1.22-4.8m3/min
排气压力: 12.5/30/40bar
功率: kw
排气量: m3/min
排气压力: bar
功率: kw
排气量: m3/min
排气压力: bar